新年伊始，杨柳依依。公司年会，刘丹军董事长，如下棋，抢先手，谋布局。他论外部新常态，高屋建瓴，纵观四方；他谈内部新常态，不偏不倚，胸有沟壑；他谋划旅游目的地，提纲挈领，要言不烦。好文一篇，深读不悔。
外部新常态，今非昔比
这次会议总体感觉报告部分讲得较好，但有些公司欠点火候，质量需提高。
为什么年会主题叫“新常态、新挑战”？我想从内外两方面分析新常态。
当前，我国社会生活，政治经济形势，都在用“新常态”这个词，什么是新常态？我总结了几点：
中国经济新常态，充满不确定性。反映在：中国经济增长速度降到7%，从高速增长转为中高速增长，并且党中央、国务院已明确表示，不保GDP高速增长；人民币贬值，国内国外经济压力增加；铁矿、钢铁、煤炭等原材料价格大幅下降；企业尤其制造型企业陷入困境。这是中国经济新常态，我们要有高度思想准备。
中国政治生活新常态，反腐和八项规定。这对政治生活、经济活动、社会形态和企业运营都有很大影响。最近，有子公司反映，地方政府招商引资优惠政策，现在不兑现了，因为，国家发文，严禁优惠政策。需要我们去适应。
互联网对中国经济、社会产生巨大影响。我们去年还在谈接触互联网，今年互联网浪潮已蓬勃发展。很多人认为，互联网是第三次产业革命。如果我们不关注互联网，不学习互联网，一定会被抛弃。因此，我们应尽快熟练掌握互联网技术及其运营方法。
中国旅游业大爆发和大跃进：
自驾游散客大幅度上升，团队游大幅度下降。
出境游大爆发。中国人已不满足于国内闲游，开始往国外跑。这是很大特点，恐怕会影响到我们对未来旅游形式的判断。
大企业进入旅游行业。国外大资本进入中国旅游市场；国内大企业开始涉及旅游业开发。他们一张口，上百亿投资。这直接影响三特未来发展思路。
交通格局大改变。变化之快，前所未有。我们做坪坝营时，谁会想到通高铁？从北京到赤峰，高铁开通，只要110分钟。这对旅游业影响很大，有正面的，也有负面的，因为不光利好自己，也利好别人。如果别人产品好，我们产品没有吸引力，会变成过路景点，甚至路过而不入。
房地产行业变化重大。房地产，高速发展10多年，行将结束，对中国政治、经济、居民生活影响深远，旅游业难以不受波及，难以独善其身。
内部新常态，时不我待
除此之外，我们更要关注内部新常态：
公司股权结构发生重大变化。当代集团成为公司第一大股东，开启民营控股之路，这是新常态。这种新常态对公司、对管理人员影响很大，有利于公司健康稳定，长远发展。
公司定向增发募集4.2亿。这是公司上市以来，首次资本市场融资，拓宽了融资渠道，影响不可限量。
管理体制变化。公司明确了景区、索道、物业三个中心。三个中心，是公司行业管理和专业化管理指挥机构。
未来，我们要在经营主体和区域化管理上下功夫，向解放军学习管理体制，大军区制+专业部队，像二炮，海军，统一管理，指挥权不下放至各军区，但打仗要区域化。三特要逐步强化区域经营管理中心，强化经营主体。实际上，公司现有项目已集中到六、七个区域。公司最近明确了，海南和湖北两个业务中心，为的是强化区域管理。
经营机制改变和调整。公司经营机制，要抓经营主体，打破大锅饭。三特不解决经营机制问题，将面临很大困难，资源再好也没用。因此，三特必须以经营责任制为突破口，强化主体，明确目标，选拔人才。能不能成为经营主体、经营团队的一员，要看各位自身努力。
三特今年实行年薪制，改变激励机制。年薪，只够填饱肚子，想赚大钱，得创造利润。能赚钱，100、200万、甚至是500万奖励，照给不误，我相信大股东会支持。
三特处于“三期叠加”状态，即“战略布局期+商业模式转型期+资金瓶颈期”。上市7年，完成战略布局；实现从单一索道到旅游资源综合开发的转型；上市7年来，我们自力更生，自给自足，日子过得紧巴巴的，直到这次定增成功。
三期叠加，目标是什么？就是打造有中国特色、三特特色的旅游目的地，就是吹响“田野牧歌”号角，就是山岳型、原生态、旅游资源的综合开发。
这符合三特特点。因为我们善于山里钻,我们善于做索道，能做别人之所不能。
旅游目的地，明日之光
运筹帷幄，方能决胜千里。我想，三特要规划设立16个旅游目的地：南湾猴岛、梵净山、华山、坪坝营、崇阳浪口、荆山楚源、柴埠溪、克什克腾旗、大余湾、庐山、千岛湖、安吉、神农架、武夷源、珠海和大别山。
南湾猴岛，作为旅游目的地，没有一点问题，要做大南湾猴岛概念。
梵净山，放眼整个贵州，突破观光型景区思路，否则，很可能雷同华山索道，缺乏综合竞争力。
有人建议我们在全国搞景区托管，不过，千万不要走这条路。过去，三特曾考虑，做索道行业老大，把全中国索道收来托管。于是，华山邓总找了两个索道，合计半天，划不来，因为一条小索道收几十万块钱，还要替承担风险。实际上，效益好的索道，别人不会给；效益好的景区，也不会给，只有要死不活的，才会交给我们。
我当时慎重考虑过托管问题，还算了一笔帐：一条索道起码要派两三个人，十条索道得派二三十人，一条索道收50万管理费，十条索道才500万管理费。派30个人出去，才收500万，而这30个人，用在投资型、资源型企业，能收益多少？不搞景区托管，吃力不讨好。
而且，三特不能再走轻资产道路，那可能会事倍功半。我听好多人，两个基金，都跟我讨论过这个问题，说你们三特为什么不走轻资产道路？因为那口饭真不好吃。
我认真研究过地中海俱乐部，结论是它最后死在轻资产上。没有资源，没有资产，经不起风浪。如果有资源，有资产，遇到小风浪，不怕，变卖一点资产，能挺过去，性命无忧。
因此，梵净山要注意两个问题，第一，注意休闲化，资源综合化；第二，在贵州，再拿资源。下一步，我们要考虑实行区域化管理，整个贵州经营，全部交给梵净山团队。
华山，不能守着索道和酒店，要大规模开拓，要有做旅游目的地意识。要研究把西岳庙、黄河天险、万亩藕田、万亩樱花、甚至洛阳的一些资源，整合进来，以打造旅游目的地，增加边际收益。华山能不能做旅游地产？能不能做乡村民俗酒店？我建议，林总去看看大理民宿酒店，那儿最近三年，发展很好。
荆山楚源，不是一个点，而是一条线，是一条非常有特色的旅游精品线。
浪口温泉，休闲度假区，要有假可度，有闲可休，光在房间打麻将，不叫休闲度假区，要尽快上旅游产品。其关键，要建立强大战斗力团队。
克旗，没有冬天项目，不行，赶快开发。克旗没有地产项目，不行，地产项目能盈利。
大余湾，好项目，认准目标，打造中国最美乡村，不要模仿乌镇。
庐山，已经有意识，在行动。去年庐山公司和旅游管理局谈了一些项目，这就是旅游目的地概念，请抓紧突破。
神农架，守着索道十几年，现在要发力。
武夷源，要打造休闲营地，打造三特营地品牌。
珠海，珠海是三特布局之重中之重，除海南外，最适合做旅游目的地。珠海公司要多抓产品，形成品牌，树立地位。
打造旅游目的地，是三特长期目标，要有“傻傻坚持”精神，因为傻傻坚持，能赚大钱。
易经讲三字， 受用无穷
为了节约纸张，也是与时俱进，我通过微信发了几篇文章到群里，希望大家回去慢慢看，好好琢磨，会有好处的。
这里，重点说说，《易经只讲三个字》这篇文章。第一个是“上”字，一个人，不管做什么事情，一生都不要忘记，要不停求上进，没有上，就没有前进。
第二个是“止”字，“上”字加一竖，做事要适可而止，要有底线。为人子，止于孝；为人父，止于慈。
第三个是“正”字，“止”字上加一横，要走正道，人间正道是沧桑，不能出偏差，走偏门，否则，人生危险。
团队和团伙，一字之差。团队，就是把企业和集体利益，放到第一位；团伙，就是把个人和小团队利益，放在第一位。做企业，不能守正守道，不光影响企业，也影响个人成长。
还有几篇文章分别是《穿越七道岭，就是伟大企业》《老板只做三件事》《大树理论》《小米成功之道：合伙人制》《从无人踏足到黄金景区》《万科痛失毛大庆》等。
时间过得快，已是三月。
我相信，今年全国旅游形势会更好。
我相信，只要大家认真领会会议精神，努力工作，我们明年相聚，会更高兴。

（刘丹军董事长在三特公司2015年年度工作会议上的讲话摘要）